Тактика победителя.
36 приемов конкурентной борьбы.
Это жесткая переговорная подготовка для тех, кто должен держать удар и понимает, что в переговорах мы получаем не то, чего заслуживаем, а только то, до чего сумели договориться
по четвергам
он достоин того, чтобы носить его за спиной всю жизнь
Аверсэв, А-1, АвтоИдея (BMW), Active Life Technologies, Альфа-Банк, А-100, Атлант-М, Банк Развития РБ, БелАЗ, БелАгро, БелАсептика, Белвест, БелВЭБ, Белгазпромбанк, Битрикс, Брестский мясокомбинат, BSB-банк, БТА-банк, БульбашЪ, Wargaming, Vegas, ВТБ-банк, Газпромнефть-Белнефтепродукт, Гарсия, Гродно Азот, Дженти-Спедишн, Gurtam, 21 век, Deloitte&Touch, ДНК, Европейский банк реконструкции и развития, Европейская металлургическая компания, Евроторг, eWave, EPAM, Ziko-Зорка, Ивацевичдрев, ИООО Invitro, iTransition, Керамин, Coca-Cola Бевриджис, Кристалл Трейд, life, Life Tech, Минскинтеркапс, MultiPack, МТБанк, МТС, Naveksoft, Национальный банк РБ, Octapharma AG, ОМА, НПО Пассат, ОАО Пеленг, PolMedpharm, ProStore, Ревера Консалт, RTL Aliance, Русские Сладости/FSK, ГК Santa, Сбербанк-Технологии, Сквирел, ГК Содружество, ГК Сойтэкс, Солигорский Институт проблем ресурсосбережения, Softeq, STA-Logistic, Flo Health, Франдеза, Ernst&Young, Юкола-Инфо и др.
Участники тренинга отрабатывают все существующие форматы переговоров — от отражения попыток эмоционального давления до сложных командных переговоров — и осваивают 36 приёмов (стратагем) конкурентной борьбы, позволяющих менять расстановку сил в свою пользу.
Каждый поединок сопровождается профессиональной обратной связью со стороны ведущего и группы, корректировкой стратегии игроков и усилением их личного переговорного стиля.
Стратагемы — это проверенные комбинации приёмов, которые помогают добиваться нужных решений даже при жестком сопротивлении контрагентов и неблагоприятных условиях.
По итогам программы участники получают методическое пособие по применению 36 стратагем с более чем 300 реальными кейсами из практики руководителей и собственников бизнеса, прошедших этот курс.
-
9 вечеров занятий интенсивной переговорной практики по понедельникам с 28 сентября по 23 ноября, 16:00 - 21:30 - Экспресс-поединки, двухпозиционные и многосторонние конфликты, парные (тандем против тандема) и командные переговоры
- Реальные бизнес-конфликты вместо учебных кейсов
- Персональная корректировка переговорного стиля
- Финальный квалификационный экзамен
- Авторское методическое пособие по 36 стратагемам (300+ кейсов)
-
📍 Место проведения: Минск, пр. Победителей, 17
Для корпоративных групп возможно проведение тренинга с выездом в регионы и на площадке Заказчика - 🎥 Пропуск занятия → доступ к видеозаписи
- Два способа выигрывать сложные ситуации — действием или словом
- Стратагемное мышление: разворот переговоров даже из проигрышной позиции
- Полный спектр источников переговорной силы —находчивость и быстрота принятия решений в неожиданной ситуации, точность аргументов, уход с линии атаки оппонентов
- Торг, переубеждение и работа в ценностях партнёра без потери контроля
- Холодная голова под давлением — управление эмоциями и сохранение позиции
- Быстрая управленческая борьба — остановка конфликта за минуты, а не часы
- Перехват инициативы через управление информацией, временем и рамкой переговоров
- Ролевой манёвр и принуждение — скрытые механизмы доминирования в диалоге
- Результат для участников
- Выстроят собственный переговорный стиль, который выдерживает давление и работает в сложных условиях.
- Освоят 36 стратегем и научатся применять их в реальной конкурентной борьбе.
- Получат чёткий алгоритм перехвата инициативы и управления динамикой переговоров.
- Расширят инструментарий влияния и смогут направлять переговорный процесс в нужную сторону.
- Результат для бизнеса
- В компании появятся переговорщики, способные защищать интересы на высоких ставках.
- Конфликты приобретут конструктивный характер, перестанут разрушать бизнес-процессы и начнут работать на результат.
- Партнёры будут приходить к сотрудничеству — на Ваших условиях.
Контроль эмоций, работа в ценностях партнёра, первые переговорные поединки.
Практикум: стратагемы 1–6.
Алгоритмы противодействия давлению и скрытым манипуляциям.
Практикум: спарринги и анализ переговорных ситуаций.
Экспресс-поединки и управление стрессом.
Практикум: стратагемы 7–12.
Практикум: переговорные поединки, стратагемы 13–18.
Работа с «безнадежными» сценариями.
Практикум: стратагемы 19–24.
Практикум: многоролевые поединки, стратагемы 25–30.
Практикум: стратагемы 31–36.
Практикум: тандемные поединки и квалификационный экзамен.
Деловые игры, финальные поединки и подведение итогов программы.
Индивидуальное участие
Группа до 16 человек из разных компаний
Договор с ИП (НДС не начисляется)
Для частных лиц возможна оплата 3 частями (в начале, средине и конце обучения)
Рекомендуется для собственников, топ-менеджеров и руководителей среднего звена – им бывает неловко соревноваться со своими подчиненными в корпоративных группах
Корпоративный тренинг
Группа до 16 человек из сотрудников одной компании.
Проводится на площадке Заказчика с возможностью выезда в регионы.
Стоимость программы обсуждается с Заказчиком персонально с учетом предполагаемой продолжительности и задач тренинга.